奕瑞科技顾铁：参与全球化竞争“必要且必须”产品远销亚欧美80余个国家和地区

  “参与全球化竞争是必要且必须的。奕瑞对于成为全球化核心部件供应商的目标，早在设立初期即已明确。我们大家都希望能够成为‘幕后英雄’。”奕瑞科技董事长、总经理顾铁日前做客《沪市汇·硬科硬客》第七期节目“高端医疗装备竞速跑”时表示。

  顾铁谈及，国内市场无论是联影医疗的医疗影像，或是奕瑞科技的X线探测器，都堪称走在世界前列。曾经CT探测器所需的GOS硫氧化钆、闪烁体陶瓷等材料，已经解决了“卡脖子”问题；国内数字化X线探测器、高压发生器、组合式射线源制造商也已成功打破国外技术垄断，绝大部分产品基本实现了进口替代。

  “但在一些高端医疗器械的关键零部件和原材料领域，中国企业还依赖进口，与跨国企业存在一些差距，未来还需要继续追赶。”顾铁认为，中国高端医疗器械产业有望在未来10-20年内，逐步缩小与欧美跨国巨头的差距，并在某些细分领域实现领跑。而这一过程需要企业、政府、科研机构等多方的共同努力，以及持续的技术创新和市场开拓。

  作为多学科交叉、知识密集的高技术产业，近两年来，中高端医疗装备生产增速加快，创新医疗装备成果加速涌现。

  中国医学装备协会公布数据显示，2023年，我国医学装备市场规模达1.27万亿元，同比增长10.4%，保持世界第二大单体国家市场。全年专利申请量达13.8万余件，占全球的67%。

  成立于2011年的奕瑞科技，处在医疗影像上游零部件的细分赛道，是一家数字化X线核心部件及综合解决方案供应商。主要从事平板探测器、高压发生器、组合式射线源、球管等新核心部件的研发生产与销售服务，产品主用于医学诊断与治疗、工业无损检测、安全检查等领域。

  “经过13年努力，奕瑞科技在X射线细分行业取得诸多成绩，尤其平板探测器这一块，2021年在整个行业的出货量做到了全球第一。”顾铁介绍，目前，奕瑞科技已建立横跨普放医疗、放疗、C型臂、齿科、兽用、无损检测、安检等十几个产品的应用平台，几乎成为目前业界产品和技术横向拓展最为宽广的公司。

  “实际上奕瑞过去十几年的发展，非常受益于国家一些鼓励医疗设备创新发展的政策。总体来说，相关政策的出台给了零部件厂商很多机会。”顾铁表示。

  顾铁举例，一个平板探测器从海外进口需要几十万人民币，基本也是装在大的三甲医院，奕瑞开发出了性价比更高的产品，国家就要求县级医院装机，然后是乡镇卫生院装机。

  “这样我们的量一下扩充了很多。今天在DR这个领域，我们估计做到了超过70%的份额。”顾铁介绍，如今，国家即将出台一些以旧换新的政策，奕瑞科技也在思考，用什么样的模式来做。

  国务院于3月7日印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》中指出，加强优质高效医疗卫生服务体系建设，推进医疗卫生机构装备和信息化设施迭代升级，鼓励具备条件的医疗机构加快医学影像、放射治疗、远程诊疗、手术机器人等医疗装备更新改造。

  “我们的想法是，比如说原来普放的DR是静态的平板，我们换成动态，可以做一些透视等新的临床应用。这样对一些医院来说，可能会有新的需求和机会。”顾铁表示。

  上述方案还提出，目标到2027年，医疗等领域设备投资规模较2023年增长25%以上。关于这一目标是否能如期达成，节目现场多位嘉宾给出了肯定的答复。

  今年3月，医疗器械行业网站MedicalDevice+DiagnosticIndustry发布的“2023年全球医疗器械企业TOP100”榜单显示，2023年全球医疗装备企业100强榜单中，中国有十余家医疗装备企业上榜，且排名有所上升。

  “我们是比较早走出去的公司。公司成立一两年，我们就开始跟西门子、飞利浦全球总部合作。这些头部客户合作时间长达十年，从未中断。”顾铁谈及，在全球化的运营策略下，奕瑞科技2013年就成功打开海外市场，到2023年海外销售占比接近40%。

  据顾铁介绍，作为全球数字化X线探测器行业知名企业，奕瑞科技产品远销亚洲、美洲、欧洲等80余个国家和地区。

  在美国市场，奕瑞科技的产品得到当地标杆客户Viztak的高度认可，从2013年起双方开始确立紧密的战略合作。奕瑞以直销模式成功打开美国经济型DR（数字化X线摄影系统）市场并占据较高份额。

  在欧洲市场，奕瑞与当地合作，合伙成立合资公司，逐步了解当地市场，基于欧洲较为保守的风格，后期采取由总部销售直接进行市场拓展、依托欧洲子公司建立当地物流服务中心的方式，加快在欧洲市场的份额上升。

  其在B2B商业模式下坚持大客户战略，也与柯尼卡、富士、GE医疗、西门子、飞利浦、联影医疗等全球医疗和影像设备系统厂商，建立起良好的合作关系，同时将公司很多产品带到海外市场，很好地实现了产业链上下游的垂直整合。

  “我们投入巨资研发各种闪烁体新材料、光子计数材料晶体、读出芯片、光电传感器件等，覆盖全面技术，打通‘卡脖子’环节，目前已形成一支具有国际顶尖水平的专业人才团队，并推动形成与国内外上下游头部企业共同开发的态势。”顾铁表示。

  比如，CT探测器所需的GOS硫氧化钆、闪烁体陶瓷等材料，原先都处于被“卡脖子”的困境，被日本日立、东芝等海外企业所垄断。经过多年的努力，奕瑞已经解决了这些材料问题。

  此外，国内数字化X线探测器、高压发生器、组合式射线源制造商目前成功打破了国外技术垄断，绝大部分产品已基本实现进口替代。

  关于中国高端医疗企业出海现状，本期节目主导嘉宾、东方证券研究所医药行业首席分析师伍云飞谈及，近几年行业的确取得一些突破和成就，但是同跨国企业相比，差距还是比较大。

  对此顾铁表示认同，并指出，国内来看，无论是联影医疗的医疗影像，或是奕瑞科技的X线探测器，都堪称走在了世界前列。但在一些高端医疗器械的关键零部件和原材料领域，中国企业还依赖进口，与跨国企业存在一些差距，未来还需要继续追赶。

  具体来看，一方面，行业个别尖端技术的量产待实现。例如光子计数探测器之类的尖端探测器，目前国内还未实现突破，CT高压发生器等量产能力还待加强。

  另一方面，球管仍存在较大的差距。X线影像设备三大核心部件之球管在国内起步较晚，目前国内球管产品，无论在技术还是产能方面，与国外制造商仍存在较大的差距，特别是CT球管、微焦点球管，我国仍均主要依赖于进口。

  此外值得关注的是，《2023医疗器械行业简析报告》中提出，目前我国药械比达到2.9，对比之下全球平均药械比为1.4，发达国家为1，整体而言存在一定差距。

  “这意味着药品的消费额远高于医疗器械的消费额，反映出我国医疗器械行业相对于药品行业，有更大的增长潜力和发展空间。”顾铁表示，这与临床的要求也有一定关系。

  比如国内市场没有SPECT设备，只要CT拍出来，哪边窄了就去放支架，美国是达到一定标准才能放支架。中国临床没有这个要求，也就没有SPECT的细分设备领域了。

  “奕瑞对于成为全球化核心部件供应商的目标，早在设立初期即已明确。我们会坚持走B2B的商业模式。”顾铁期望，奕瑞科技能够成为像日本基恩士一样的公司。

  “基恩士是工业影像这一块的巨头，给很多厂家提供了装备或部件。奕瑞也希望可以成为像基恩士一样的‘幕后英雄’。”顾铁表示。

  目前，奕瑞科技仍在加速海外市场布局。随着2023年，海宁工厂及太仓工厂二期以及美国克利夫兰基地投入运营，“1总部+6基地”的格局已形成，还将继续加强全球化服务平台的搭建。

  其中，平板探测器占销售比例从80%降到30%以下；医疗占比从80%降到50%；海外业务占比从40%提升到70%。

  立足整个行业，顾铁认为，中国高端医疗器械产业有望在未来10-20年内，逐步缩小与欧美跨国巨头的差距，并在某些细致划分领域实现领跑。

  “但这一过程需要企业、政府、科研机构等多方的共同努力，以及持续的技术创新和市场开拓。”顾铁表示。（央广资本眼）

  顾铁认为，中国高端医疗器械产业有望在未来10-20年内，逐步缩小与欧美跨国巨头的差距，并在某些细致划分领域实现领跑。而这一过程需要企业、政府、科研机构等多方的共同努力，以及持续的技术创新和市场开拓。